Купи продай свеча в контакте

Содержание

«Не мотивировали ни должность, ни зарплата». Борисовчанка ушла из офиса, чтобы зарабатывать на свечах

Фото предоставлено автором

Татьяна Шапчиц. Фото предоставлено автором

Эта история о том, как желание творить может легко перечеркнуть офисную карьеру. Успешный в прошлом экономист из Борисова Татьяна Шапчиц в один момент променяла квартальные отчеты на пламя кокосовых свечей — и не прогадала. Пандемия вынудила ее закрыть первый магазин в офлайне, но она не потеряла веру в себя — со временем открыла собственную мастерскую и планирует открытие шоурума в Минске. О том, как она придумала свой «теплый» проект 4soul и развивает его, а также о том, почему не нужно стеснятся показывать свои работы друзьям и не только, предпринимательница рассказала в нашем материале.

— Мы начали бизнес по продаже свечей из кокосового воска с того, что стали представлять продукт на выставках. Там и сейчас находим постоянных покупателей: 90% из них возвращаются снова и снова, чтобы сделать заказ.

Ассортимент у нас широкий, стоимость свечей колеблется от 10 до 50 бел. рублей (от $ 4 до $ 20), средний чек покупки — 35−40 бел. рублей (около $ 15). Развитием блога в Instagram пока только планируем заниматься. Сейчас там менее двух тысяч подписчиков, но это нас не пугает. Есть над чем работать.

Пока основное внимание уделяем составу свечей и упаковке. Это привлекает внимание, у человека появляется интерес к товару, и он покупает, а затем срабатывает сарафанное радио. Недавно начали сотрудничать с крупным российским брендом — получаем регулярные заказы на большие партии.

Рукоделие на продажу, идеи что покупают, и которые пользуются спросом

У вас есть рукоделие на продажу и вы ищите идеи что покупают? Всё ещё ищете творческие способы заработать дополнительные деньги, но не знаете какие изделия пользуются спросом? Начните продавать то, что вы делаете, с помощью этих простых поделок.

Попробуйте эти быстрые и простые проекты DIY, чтобы повеселиться и в то же время заработать дополнительные деньги на своём хобби работая на дому. Что может быть лучше творческого способа заработать дополнительные деньги, чем возможность продать несколько простых идей, которые вы сделали своими руками?

Переломный момент и идея для бизнеса

Еще два года назад уверенности в том, что буду заниматься подобным бизнесом, не было. Я окончила колледж, поступила в БГЭУ, а затем получила работу на одном из крупнейших предприятий Борисова. Хорошая должность, перспективы карьерного роста и достойная зарплата не мотивировали. Чувствовала, что это не мое место. Хотелось работу творческую и востребованную, чтобы приносила людям радость. И тогда пришло неожиданное решение открыть турагентство.

Опять же, захотелось разобраться в деталях бизнеса: так я стала студенткой БГУФК. Но и менеджером по туризму поработать не пришлось. Снова попытка — и снова чувство, что «не мое», не вдохновляет. Я считаю, что всегда лучше признаться себе честно, что работа тебе не по душе, и продолжить поиски призвания. К тому моменту у меня уже была семья — муж, дочка, и я ушла во второй декрет. В длительном «отпуске» снова появилось непреодолимое желание делать что-то своими руками. Рамочки для фотографий, поделки — не важно, что именно, главное творить.

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Это и был, наверное, переломный момент. Старшая дочка как-то выбирала подарочный бокс и попросила помочь с поиском. Мы пересмотрели сотни страниц в интернете, прошлись по магазинам — и ничего подходящего не нашли. Разве что в Украине были красивые наборы.

«А может, попробуем сами сделать?» — наверное, с этого вопроса дочки и началась в 2019 году наша бизнес-история.

Мы вместе стали делать готовые подарочные коробочки: сразу в единичном экземпляре (о серийном производстве и мечтать не могли), фотографировали созданное, затем запустили страничку в Instagram — и (представляете!) боксы начали заказывать!

Я была в декретном и уже представляла, как открою свой первый магазин. Но ресурсов не было, а страничка в Instagram продолжала приносить доход.

Мы с дочкой стали копить на мечту. Даже специальную коробочку завели.

В октябре 2019-го мы открыли небольшую торговую точку в офлайне. Особенностью магазина было то, что можно было купить готовый набор, а можно — собрать его самому. 80% покупателей так и поступали, заменив один или несколько компонентов.

Казалось, что вот-вот бизнес «выстрелит»: пошли первые заказы, клиенты приходили все чаще. А потом грянула пандемия…

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Что пользуется спросом из ручной работы?

Когда я искала варианты рукоделия на продажу в Интернете и на ремесленных ярмарках, я составила для себя этот список самых интересных поделок. Я хотела поделиться им с вами, так как я довольно много узнала о том, какие изделия можно делать и продавать в Интернете.

Виды рукоделия, на которых можно заработать:

  • украшения,
  • настенное искусство,
  • домашний декор,
  • подушки,
  • подставки,
  • сумки и часы.

Швейные проекты, проекты по покраске, недорогие поделки, которые вы можете сделать из вещей, которые вы покупаете в недорогих магазинах, а также мои любимые проекты – обработка дерева.

Если вы серьезно настроены начать собственный ремесленный бизнес, не останавливайтесь на этих 75 идеях. Новичкам необходимо ознакомиться с моим списком простых поделок, каким рукоделием можно заняться в домашних условиях на продажу, а также подходящим для других концептуальных решений.

Хенд мейд на продажу – актуальные варианты

Можно походить по разным рубрикам на Aliexpress и посмотреть на самые продаваемые товары, от этого и отталкиваться. Так же есть сайты продающие хендмейд, там тоже можно посмотреть, что востребовано на рынке из ручной работы.

«Такие проекты дают веру в себя»: сотрудничество с известным брендом

Помню, как в самом начале сотнями рассылала брендам и потенциальным покупателям письма с предложениями о сотрудничестве, но покупали все еще мало: 1−2 заказа в неделю. Потом количество клиентов начало расти, особенно в праздничные месяцы и сезонность, например, перед Новым годом и 8 Марта заказов в день может быть больше, чем за неделю в другом месяце. Но мне все равно хотелось развития.

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Именно тогда мы получили согласие на сотрудничество от известного российского бренда, который занимается производством подарочных боксов. Они искали поставщика свечей, а я — заказчика. На страницу бренда подарочных наборов я была подписана уже больше года, мне нравились их работы по стилю, подаче, эстетике. И, честно говоря, я отправила письмо, но даже не надеялась на ответ. Ответила мне лично директор компании и попросила выслать прайс, а потом и образцы продукции. Это было как чудо, незабываемые эмоции. Образцы им очень понравились, и они сделали заказ. Так, в августе 2020 года в Россию отправилась первая пробная партия товара. В пробном наборе были 120 аромасаше и 90 свечей.

С того момента было несколько крупных отгрузок. Конечно, самая большая — к Новому году. Уже к декабрю мы отправили несколько тысяч свечей и аромасаше.

Многие считают, что сотрудничество с известными брендами — это в первую очередь заработок. Безусловно, не без материальных успехов. Сейчас общее количество отправленных нами аромасаше для российского бренда — 5,5 тысячи, свечей — 3,5 тысячи. Я бы сказала, что такие проекты дают веру в себя.

За время работы сформировалось видение идеального продукта. У каждого ремесленника должна быть своя фишка. У меня это оформление. Я свечи из кокосового воска украшаю сухоцветами. Также у меня большой ассортимент: и формовые свечи, и мужские/женские фигуры, и свечи в емкостях, и автомобильные диффузоры, и аромасаше. Недавно открыла для себя такое направление, как вазы из архитектурного гипса.

Смотришь на свою работу, восхищаешься — и это окрыляет.

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

75 идей рукоделия на продажу своими руками

Посмотрите видео о рукоделии на продажу, обо всех крутых поделках и идеях, что покупают, которые можно создавать и продавать, и которые пользуются хорошим спросом.

1. DIY рамка для фотографии из палетных досок

DIY рамка для фотографии из палетных досок своими руками

Эта милая маленькая рамка для фотографии такая простая, элегантная, но выглядит очень по-домашнему, по-деревенски, в хорошем смысле этого слова. Изготовленные из переработанных деревянных поддонов, такие рамки сейчас очень популярны и хорошо продаются.

Я продаю их столько, сколько смогу сделать! Сделать эти самодельные рамы не сложно. По моему очень симпатичная идея для подарка, я настоятельно рекомендую попробовать сделать эти милые рамки для картин ручной работы, они очень хорошо продаются, особенно на рождество. Отличный вид рукоделия, который приносит хороший доход.

«Планов, желаний и идей очень много»

С увеличением объемов производства и расширением ассортимента появилась и еще одна проблема: нужно было срочно искать площадку. Работать дома стало крайне неудобно, тогда и появилась мастерская. Случилось это в апреле 2021 года. Помещение я искала несколько месяцев. Главными условиями были 1-й этаж, наличие отдельного входа и санузла, доступ к воде. И еще очень хотелось 2 комнаты, чтобы в одной заниматься производством, а вторую оборудовать под проведение мастер-классов. Конечно, размер арендной платы играл немаловажное значение. Когда увидела подходящее помещение, решение приняла очень быстро, арендодатель еще и скидку сделал на первые 3 месяца аренды.

Вывеску и штендер (переносная конструкция наружной рекламы) мне подарили, нужно было заказать только новые наклейки и указатели (около 100 бел. рублей ($ 40). На мебель и стеллажи потратила около 1000 бел. рублей ($ 400) (но часть у меня уже была из прошлого магазина).

Помещением сейчас очень довольна. Планирую проводить в нем мастер-классы. Про них спрашивали и спрашивают всегда, и на выставках, и в Instagram, поэтому и решила попробовать такое направление, к тому же это еще один способ «вытянуть» аренду. Уже готовим расписание занятий.

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Но все же в ближайшие несколько месяцев в приоритете — изготовление свечей, потому что это сезонный продукт. Спрос на них большой с ноября по март. И мне понадобится несколько помощников. Производство и упаковка заказов занимают очень много времени. Я планирую разделить технологический процесс таким образом, чтобы в мастерской могли трудиться сразу несколько человек.

В данный момент ищу для сотрудничества магазины в Бресте, Витебске. С октября открываю магазин в Минске, уже нашла помещение и веду подготовку. Готовлю прайс на готовые подарочные наборы для рассылки корпоративным клиентам, расписание мастер-классов на осень и зиму. Планирую принять участие в осенней выставке «Чароўны млын», постоянно работаю над расширением ассортимента как свечей, так и подарочных наборов.

В планах — сделать мастерскую побольше. На днях купила холодильник, чтобы можно было ускорить процесс застывания свечей, когда это необходимо. И еще хочу поменять старые деревянные окна на стеклопакеты. На месте стоять нельзя.

Как видите, планов, желаний и идей очень много. И хочется ничего не упустить, чтобы на все сил хватило.

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

2. Горшки с тканевым покрытием

Горшки с тканевым покрытием своими руками

Посмотрите обучающее видео о декупаже, как сделать эти простые и забавные горшки, используя только обрезки ткани. Прекрасная идея для рукоделия на продажу, также из этих симпатичных горшков можно сделать отличные подарки.

«Сложно найти творческих людей с похожим мышлением»

Специфика моего бизнеса заключается в том, что невозможно принять на работу безразличного сотрудника, который придет и отработает нужное количество часов. Мои помощники — это обязательно люди с отличным вкусом и чувством прекрасного. Многие просто делают механически, но смотрится набор неэстетично.

На один-два дня я могу взять выходной, но стабильно без моего участия бизнес работать не будет. Очень сложно найти людей, подходящих по мышлению. Работа с кадрами, поиск — это важный момент для меня.

Мне важно, чтобы человек был творческий, чтобы у нас были схожие вкусы и понимание эстетики. Например, с моим продавцом мне очень повезло — мы знакомы с 2013 года, она была одним из первых моих туристов, когда я открыла турагентство. Конечно, тогда мы и представить не могли, что все так интересно сложится и что мы будем работать вместе. Мне с ней очень легко, она творческий, ответственный, инициативный сотрудник и выполняет работу с душой, а для меня очень важно, чтобы человек любил то, что делает.

Все люди разные: есть превосходные исполнители, а есть те, кому хочется творить.

Есть люди, которые ждут подходящего момента для старта своего дела, а он все не приходит… Лично я человек творческий, и мне было жутко тяжело придерживаться графика работы в офисе. А сейчас кайфую оттого, что сама организовываю рабочий процесс.

Бывают дни, когда я не хочу и не могу себя заставить работать. Понимаю, что если отдохну, то потом захочется бежать вперед, делать что-то новое, в этом тоже кайф.

Фото предоставлено автором

Фото предоставлено автором

Я не призываю отказываться от стабильной работы. Есть много людей, которые закрыли бизнес, работают в офисе и не переживают, что будет нечем платить аренду. Но стоит попробовать, чтобы понять, сможешь или нет. С начинающими могу поделиться своим опытом:

  • Не открывайте магазин в первый день
  • Заведите страницу в Instagram или создайте сайт
  • Онлайн-продвижение сегодня приносит хороший результат. Покажите свои работы и попросите отклик
  • Занимайтесь рукоделием в свободное время, запишитесь на ярмарку мастеров — и увидите, куда двигаться, как люди реагируют на работы
  • У каждого товара есть свой потребитель
  • Не слушайте тех, кто в вас не верит. Просто не обращайте внимания. Может, они и сами хотели решиться на перемены, но не смогли.

3. Веревочные чаши

Веревочные чаши своими руками

Эта ваза из веревки только выглядит дорогой и сложной в изготовлении. Я была очень удивлена, когда узнала, что такой элегантный домашний декор можно сделать только с помощью веревки и клеевого пистолета! Создайте свою верёвочную посуду за считанные минуты, и у вас будет “тонна” отлично продающегося товара в самые кратчайшие сроки.

При их изготовлении попробуйте использовать разные виды веревок и джута, чтобы предложить покупателям широкий выбор и расширить ассортимент. Такие самодельные вазы идеально подходят для хранения фруктов, пряжи, салфеток, аксессуаров для домашнего декора, хлеба и вообще всего, что вы хотите в них положить.

Из этой поделки можно сделать отличный и недорогой подарок своими руками. Супер впечатляющая идея поделки для продажи на дому, такие вазы можно продать где угодно, поэтому я советую попробовать именно это. Такие вазы изготовить гораздо быстрее, чем многие другие предметы домашнего декора, это быстро, дешево и легко.

«Люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха»: о конкуренции

На белорусском рынке достаточно много изготовителей свечей, но это не компании, а, скорее, ремесленники. Свечи довольно просто сделать в домашних условиях — и это главный критерий популярности моего направления. Даже в декрете девушки хотят творить, стараются, учатся, пробуют реализовать себя, и я такое желание поддерживаю.

Более того, считаю, что люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха. Принципиально не смотрю на идеи коллег по цеху, потому что и своих достаточно, были бы время и силы на их реализацию. Поверьте, конкуренция — это нормальный процесс, который создает предложение и заставляет предпринимателей двигаться вперед. Только в июле два человека написали мне, что перестают заниматься свечами, предлагали купить формы и другие материалы. Многие берутся за дело, понимают, что не идет, не нравится, и прекращают работу. У каждого свой покупатель — не стоит переживать.

Кроме того, желание улучшить продукт и выделиться среди сотен предложений привело к тому, что я получила все необходимые сертификаты на компоненты, с которыми работаю. В Беларуси такие документы не требуются, но для иностранных заказчиков их наличие становится весомым аргументом.

4. Наволочка для подушки без шитья

Наволочка для подушки без шитья своими руками

Я видела их на ярмарке ремесел, где пара продавала их по 50 долларов за штуку! Симпатичные цвета и забавные узоры заставляют вас хотеть прикоснуться к ним (и, надеюсь, купить и забрать домой). Этот веселый и простой проект без шитья идеально подходит для тех, кто хочет делать подушки, но не умеет шить или у кого нет швейной машины.

У моей дочери-подростка есть маленький онлайн-магазин, и это один из ее самых продаваемых товаров, плюс это одна из ее любимых вещей, которые она делает и продает в Интернете. Наволочки должны быть хорошо упакованы, они очень легкие и помещаются в небольшие транспортировочные конверты, поэтому они определенно являются одним из моих лучших вариантов для продажи на онлайн-площадках. Одна из самых красивых идей для творчества на продажу!

5. Треугольный мешочек-чехол на молнии

Треугольный мешочек-чехол на молнии своими руками

Независимо от того, учитесь ли вы шить или являетесь профессиональной швеей, эти симпатичные маленькие треугольные мешочки DIY станут отличным местом для хранения чулок или станут подарком сделанным своими руками на ближайшие праздники, что делает их идеальным вариантом рукоделия, котоорым можно заняться дома для заработка.

Люди начинают делать покупки на праздники намного раньше, чем я предполагала, поэтому я начинаю делать такие вещи летом и выставляю их на продажу к октябрю для получения лучших результатов продаж. Если у вас есть остатки ткани, то такие мешочки можно изготовить практически бесплатно. Купите несколько недорогих застежек-молний оптом, и скоро у вас появится отличный бизнес. Такие мешочки – это одна из самых продаваемых идеей DIY.

6. Проекты Easy String Art

Если вы умеете забивать гвозди и крутить веревку, это может быть проект, который стоит добавить в свой магазин. Распечатайте выбранную вами графику и используйте своё вдохновение. Стринг-арт(картины из гвоздей и верёвок) – это суперпопулярное ремесло, которое продается прямо сейчас, и для его изготовления не требуется никаких сверх-выдающихся художественных талантов.

К тому же стринг-арт – это удовольствие в изготовлении. Проявите творческий подход к своим картинам и рисункам на них. Если вы хотите продать идеи настенного искусства, обратите внимание на эти поделки верёвочного искусства сделанного своими руками.

7. Самодельные бомбочки для ванны

Самодельные бомбочки для ванны своими руками

Ищете простые поделки, которые можно продавать? Бомбочки для ванн сейчас очень популярны и продаются просто потрясающие. Изготовление самодельных бомбочек для ванны может показаться сложной задачей, но я обещаю вам, что это не так. Смешивайте, формуйте и упаковывайте свои товары, а затем продавайте их в красивой упаковке и бирках.

Для аромата бомбочек я добавила эфирные масла для ванн и немного натурального пищевого красителя. Бомбочки для ванны цвета лаванды и светло-фиолетового оттенка – мой бестселлер, но вы можете создать множество классных комбинаций с помощью этого базового, но универсального рецепта бомбы для ванны своими руками.

8. Золотая подставка для карандашей

Золотая подставка для карандашей своими руками

Золото и белый декор сейчас очень популярны, поэтому, когда дело доходит до предметов на продажу, те, кто следует трендам, всегда оказываются лидерами продаж. С приближением Рождества большой спрос на подарки, сделанные своими руками, или, скорее, подарки ручной работы, которые люди могут подарить, когда у них нет времени, чтобы сделать что-нибудь самостоятельно. На каком рукоделии можно заработать хорошие деньги?

Займитесь созданием этого креативного предмета декора для офиса и продайте в вашем онлайн-магазине. Вы можете сделать такие чашки в белом и золотом цветах, либо выбрать другие цвета. Такое креативное дополнение для письменного стола было бы отличной идеей для увеличения продаж. Вы так не думаете?

Заработайте дополнительные деньги на праздничных покупках с помощью этих оригинальных мраморных чашек для карандашей. Это одна из моих любимых поделок домашнего декора на Pinterest, уверена вы обязательно продадите много этих классных настольных аксессуаров DIY.

9. Сумка-тоут без шитья

Сумка-тоут без шитья своими руками

После того, как в моем городе было принято постановление, запрещающее использование пластиковых пакетов в продуктовых магазинах, я стала думать о собственных сумках для покупок. Сделав несколько сумок разных фасонов, я заметила, что люди продолжают хвалить именно этот вид сумки-авоськи, и не зря. Посмотри, как мило она висит на двери.

Все, что служит симпатичным аксессуаром для домашнего декора, но при этом остается функциональным, делает меня очень счастливой. Если вы ищете что-то, что легко изготовить и продать, эта сумка-тоут подойдет идеально. Недорогие и доступные даже для начинающего мастера эти креативные сумки выглядят очень эффектно, легки и удобны в транспортировке. Вы можете упаковать их в конверт, и вам даже не придется иметь дело с транспортными коробками и нестандартным весом.

10. Чехол для солнцезащитных очков DIY

Чехол для солнцезащитных очков DIY своими руками

Это одна из самых простых бизнес-идей по рукоделию, которую я сделала для продажи, но также и одна из самых симпатичных из-за безграничных возможностей. Чехол для очков сделан из небольшого куска ткани, вы можете использовать обрезки ткани для изготовления этого футляра для солнцезащитных очков. Можно использовать однотонный или простой белый цвет, либо проявить более творческий подход используя много разных цветов.

Используйте свой воображение и украсьте их симпатичными лоскутами ткани, которые у вас остались и вы не знаете как их применить. Недорогие и быстрые в изготовлении, эти нестандартные чехлы для солнцезащитных очков очень популярны среди людей всех возрастов, от подростков до взрослых. Начните продавать их прямо сейчас, до начала рождественских распродаж.

11. Таблички на поддонах по трафарету

Таблички на поддонах по трафарету своими руками

Настенное искусство своими руками всегда является лидером продаж на любых ярмарках ремесел, да и вообще где угодно. Люди любят покупать что-то, что явно сделано вручную, к тому же сейчас очень популярно украшать стены произведениями искусства. Попробуйте добавить эти классные вывески для поддонов своими руками в свой магазин и наблюдайте за ростом продаж.

Эта прекрасная вывеска из поддонов, сделанная своими руками по трафарету, с вдохновляющей цитатой, несомненно, станет самой продаваемой поделкой, идеально подходящей для тех, кто использует модный винтажный декор в своём доме.

13. Закладки из клубков пряжи

Закладки из клубков пряжи своими руками

15. Гравированные деревянные разделочные доски

Гравированные деревянные разделочные доски своими руками

Подарки ручной работы являются лидерами продаж круглый год, и такие гравированные разделочные доски станут хорошей идеей рождественского подарка или недорогой поделкой, из которой можно сделать свадебный подарок, подарок на годовщину или что-то, что можно подарить родителям. Креативная и слегка вычурная, эта отличная идея рукоделия приносящего доход. Один из самых продаваемых товаров во многих онлайн-магазинов товаров ручной работы в течении многих лет. Мой друг подсказал мне эту классную идею для продажи.

17. Свеча – “Свет призмы” из банки Мейсона

Свеча - "Свет призмы" своими руками

Я только что видела их в продаже на Amazon, сделанные вручную, это очень востребованное рукоделие на продажу. Такие красивые светорассеивающие свечи при зажигании отбрасывают удивительные тени. Сделайте такую свечу из банок и стеклянных камней из недорогой бижутерии. Вам понадобится немного терпения, чтобы дать клею высохнуть. Свечи могут быть разных цветов. Я делала синие, зеленые, красные, золотые и прозрачные стеклянные камни.

Разноцветные камни отбрасывают самые красивые тени, когда сквозь них проходит свет свечи. Они точно нужны вашему магазину в этот праздничный сезон. Попробуйте сделать свою собственную свечу-призму своими руками и убедитесь в этом сами.

17. Деревянный ящик для посуды для вашей кухни

Деревянный ящик для посуды для вашей кухни своими руками

Фермерский стиль популярен даже среди тех, кто очень далёк от такого образа жизни. Попробуйте сделать эти изделия для продажи в Интернете своими руками, на ярмарках ремесел или где-нибудь еще. Из них также можно сделать простые рождественские подарки своими руками для друзей и семьи. Когда мне понадобилась идея подарка DIY для моей мамы, я знала, что ей нужен один из этих ящиков для посуды на кухне и ей он очень понравился.

18. Блокноты в коробке с хлопьями

Блокноты в коробке с хлопьями своими руками

Берём блокноты, берём несколько пачек хлопьев, хлопья съедаем, а из коробок вырезаем обложки для блокнотов и клеим на блокноты. Это очень популярные идеи для изготовления и продажи, и когда наступят праздники, вы поймете, почему, если начнете продавать эти классные и простые блокноты в коробках для хлопьев. Расходные материалы почти ничего не стоят, они очень милые, красочные и простые в изготовлении. Я сделала несколько таких для детей, им очень понравилось.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Егор Новиков
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий